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IP电商化变身新消费增长点

  • 时间:2019-12-09 10:00
  • 来源信息导报
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  “以前,这些被认为只是小孩子的玩具,现在却是文化类消费,小孩、青少年、成年人都在玩。”都爱漫一位负责人如此表示。

  一个动漫人偶售价可达15万,一个动漫IP面店可吸引粉丝“打飞的”(坐飞机)跨越半个国家来品尝,一个IP盲盒可以让粉丝乐此不彼、“一抽再抽”……近日记者从阿里鱼了解到,各色IP产品和“潮玩”已经成为天猫双11增长最迅猛的类目,潮玩类产品更成流量最高的品类,成了“不缺流量缺产品”。

  有业内人士称,目前国内潮玩IP跟海外IP仍有距离,传统制造也难以满足潮玩的制造流程。为此,潮玩产业正推动国内新消费、新制造全面升级。

  潮玩:流量充沛、消费力大增

  在近日的一个关于动漫IP和潮玩文化的讨论会上,阿里文娱旗下阿里鱼市场总经理傅小然介绍,目前阿里鱼已经成为阿里系内一个“连接电商和文娱的介质”的平台。通过阿里鱼,阿里生态商家能实现谈版权、IP授权,并通过天猫潮玩,造点新货(众筹业务)等去触底庞大的阿里系年轻消费者。

  “一方面,我们希望内容电商化:不论是卡通动漫、影视剧、综艺的IP,都可以变成电商产品;反过来,我们又希望电商娱乐化,通过电商将娱乐产品触达消费者”。

  尽管目前IP经济已经非常火爆,但傅小然向记者表示,在最初阿里鱼成立时,授权一个商家的授权金仅是几万,跟阿里生态其他业务比较“九牛一毛”,而且工作非常辛苦,让团队经常怀疑这个部门存在的价值和意义。但是经过3年的发展,阿里鱼业务上升,消费结构增长,评级单个业务生意授权金额已经达到几百万。

  据傅小然介绍,目前商家对于IP商品的狂热程度可以用“激增”来形容。数据显示,今年双11,天猫潮玩同比增长60%,甚至超过了天猫母婴。“‘九千岁’(90、00后),‘最时代’的消费人群,消费力在大幅度的提升。”

  为进一步强化阿里生态IP潮玩业务的增长,今年阿里鱼签约了皮卡丘、高达、吃豆人、颐和园、卢浮宫、CBA、巧虎等IP。

  傅小然表示,上述IP内既有卡通动漫,又有文创动漫,又有中外文化,还有大学教育,既打“头部IP”,又打“中腰部的IP”。此外今年阿里鱼还会联系设计师平台去赋能整个IP设计,“因为工业设计得不好的IP也是无法被接受”。

  IP化营销成新消费核心

  据了解,IP潮玩商品火爆几乎是目前公认的新消费形势。而除了阿里系,大量落地商家对IP商品和潮玩产品的关注度有过之而无不及。

  比如目前本身已经是知名IP的“泡泡玛特”,2018年上半年净利润2188万元,同比增长1964.15%。有业内人士向记者表示,泡泡玛特的潮玩展会,门票几十元,“但进去的粉丝没有一个是不花几千元出来的。”

  同时,名创优品也在频密推出推出了各大IP周边产品,包括“Hello Kitty、咱们裸熊,粉红顽皮豹、Kakao Friends、芝麻街、漫威、故宫宫廷文化”等。其中,3月初,名创优品正式对外公布获得漫威的官方授权开发IP周边产品,同时也获得123个国家和地区的授权。此后全球各地漫威黑金店的陆续上线。

  在推出漫威IP黑金店之后,名创优品携手米奇IP回归。11月20日,位于广州的三家线下门店——正佳广场店、天河又一城店、和业广场店,迎来了米奇IP黑金店的上线,推出了米奇IP主题系列产品。据了解,本次名创优品x米奇IP黑金店进驻市场,首批推出了包含米奇、米妮、唐老鸭、维尼熊、草莓熊等多个经典IP形象的产品,涵盖生活百货、彩妆护肤、创意家居、玩具、文具、时尚包饰等各大品类,第一次面世的产品SKU(单品)数量多达100多个。名创优品商品中心相关负责人表示,后续将会有更多米奇IP产品SKU上线,米奇IP黑金店也将覆盖海内外市场。

  此外,接着《冰雪奇缘2》电影,名创优品还与迪士尼合作,推出冰雪奇缘系列产品。据悉,该系列产品包含文具、家居、彩妆、洗护、包饰、数码等共70个SKU,目前已在国内上市。据介绍,此次名创优品推出的冰雪奇缘系列产品,主要面向更年轻的00后等群体,而且以女性为主。

  IP商业化甚至不限于实体商品,连餐饮业也被卷入。据东京电视台都爱漫一位负责人向记者表示,目前火影忍者这个知名日本IP在上海推出了一个拉面馆,结果吸引了不少粉丝专门“打飞的”飞过半个中国来吃。据了解,今年3月,上海《火影忍者》主题公园正式启动7000平米忍者乐园。

  制造营销难点仍需突破

  值得关注的是,尽管IP潮玩非常盛行,但业内普遍认为,国内的潮玩从生产到渠道、推广,与海外均仍有很大差距。

  东京电视台都爱漫一位负责人也表示,其实中国不少IP非常好,但在整个配套上跟欧美日韩仍然有差距。

  “我们非常希望推广国漫,但国漫IP的整个配套,跟成熟的海外IP仍有差距。”傅小然向记者表示,目前天猫潮玩“完全不缺流量”,天猫潮玩现在需要的是“货品和商家”。据傅小然介绍,如果根据传统制造方式去生产,潮玩产品生产会很慢,而且出的大部分是限量版,商家出货的速度完全追不上IP火爆程度。

  “潮玩商家不敢出新品,怕库存卖不出去。”不过傅小然表示,阿里鱼通过众筹(造点新货),则可以解决上新问题,又解决了众筹类目商家进入的问题。她表示介绍,因为潮流火爆度难以掌握,“哪吒火爆,IP商品造出来可能要半年后,但那时候火爆的可能是‘封神’了”。而通过众筹的方案,小规模生产,再大规模生产,就解决了潮玩产品的制造问题。

  “商家不知道哪个方向是对,就可以通过众筹、预售、收到反馈后再测试,成功后再进行大量生产”。

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  广州长隆举办阿里鱼音乐节

  信息时报讯(记者 潘敬文) 12月7日至昨日,阿里鱼音乐节在广州长隆举办。这是阿里鱼要打造的基于年轻消费人群的,在新消费、新需求浪潮下的新场景营销平台。

  阿里鱼方面表示,IP版权方可以通过这个平台接触C端消费者,增加互动体验,相互破圈扩大粉丝人群;品牌商可以打造自己时尚、年轻、潮流的调性,激活品牌活力;潮玩商家可以在消费人群聚集的场景里精准的销售自己的商品;消费者在现场可以买到,听到、看到、玩到自己喜欢的各种IP的不同形态的内容。

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